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    以CRA為例,拿到多份Offer怎么比較,怎么選擇?

    來源:醫療器械注冊代辦 發布日期:2023-10-10 閱讀量:

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      大家好,我是“你們的大兄弟”,平常我時不時會收到各種Offer抉擇求助,既有應屆生入行公司的選擇,也有崗位轉換的咨詢,或者資深CRA職業發展道路的探索。今天簡單講講我個人怎么對Offer進行衡量,以及可以從哪些角度作出選擇。

    以CRA為例,拿到多份Offer怎么比較,怎么選擇?(圖1)

      首先講下兩種常見的咨詢場景:

      一對一咨詢(比如微信/電話中和某位前輩溝通、知乎上的付費咨詢等),在這種一對一溝通中可以分享更多敏感信息,更便于對方進行詳細評估從而給出有效的建議;

      而與之相反的公開咨詢(比如知乎上開個問題、微信群中提問等)效率則會低很多,為了保密以及效率,沒辦法分享詳細情況供大家判斷,大家也只能給一個泛泛的建議。而且在公開環境下,大家也不能直接說某家大型公司好或者不好。

      另外咨詢Offer的時候需要避開兩種錯誤:

      第一種,還沒正式拿到Offer,問去哪一家好(仿佛高考前問應該選北大還是選清華?);

      第二種,提供的信息太少,比如詢問去A公司還是B公司好,其他信息一概沒有(薪資待遇、負責的試驗類型、個人能力都是挑選Offer的重要參考因素)。

      同時拿到多份Offer如何比較如何選?

      下面給大家講講,我平常是怎么比較Offer的:

      1.衡量薪資待遇

    以CRA為例,拿到多份Offer怎么比較,怎么選擇?(圖2)

      除極少數吃穿不愁的幸運兒外,大部分人不工作就沒辦法保障自己的生活,自然應當先考慮薪資待遇。而且待遇給得足的公司,發展機會也不會差。

      衡量待遇最簡單的辦法就是將所有收入及福利折現。除了薪水之外,在這個環節還應當考慮十三薪/年終獎、五險一金、各類補貼(住房補貼、交通補貼、通話補貼、高溫補貼、餐補等)、帶薪假期、獎金、股票期權、公司福利(生日禮物、節日禮金、公會禮品等)、商業保險、落戶名額等。將以上這些全部折現,計算出一年能獲得的總收入是多少。

      對于十三薪/年終獎,需要詢問入職后能否拿到本財年的年終獎,以及獎金發放的時間。除此之外,還需要詢問不同達成率的發放比例,可以問HR達成要求是什么(如果HR的回答不夠直接爽快,說明可能無法全額拿到)。畢竟某些公司是可以把年終獎拖延到夏天才發放的。

      在五險一金方面,不同公司的繳納策略不同:小公司可能不繳納,或者按下限繳納;正常公司按照合同薪資繳納;也有少數公司,會代員工繳納五險的個人部分(這部分多出來的收入可以計入年薪總包里)。公積金各公司的繳納比例也不同,以上海為例,基礎繳存比例在5%-7%,補充公積金在1%-5%。

      近年初創公司越來越多,原有的老牌CRO和SMO也陸續上市,有些公司會把發放股票作為Offer的package成分。股票期權要額外關注發放計劃以及行權條件,一般會分3-4年陸續發放??紤]到行業的平均流動性,可以只將前兩年能拿到的股票折現計算,而且現在上市就破發的公司也不少,所以股票帶來的收入不必過于看重。

      年假及帶薪病假的數量也很重要。外資的年假普遍為15天,帶薪病假在12-20天之間(雖然不會休滿,但起碼是個保障)。比起內資普遍的5天年假,外資多出來的10天年假可理解為半個月的工資(每月21.75個工作日)。雖然外資CRO的員工可能用不完年假,但外資藥企的員工還是能把年假清完的。且有的公司支持離職前一次性休完剩余年假/按比例兌換成工資,這時年假真的就等于現金了。另外要注意有些內資企業雖然年假少,但是休假的時候依舊會有人找你處理項目工作,這種公司的年假可以當作沒有。

      2.規劃個人職業發展

    以CRA為例,拿到多份Offer怎么比較,怎么選擇?(圖3)

      工作不完全是為了掙錢,也是為了實現個人價值。因此只有明確了個人職業發展規劃之后,才知道哪個機會更契合自己。個人發展規劃也是面試常問的問題之一。因為很多人平常沒有制定個人規劃的習慣,因此可以趁著這個時候詳細制定下。

      以CRA崗位而言,個人發展規劃一般可以考慮以下要素:外資VS內資,藥企VS CRO,晉升速度、進階方向(項目經理/帶人經理/培訓/質量)

      外資和內資是兩條不同的發展路線,兩種公司的工作風格、需要的技能、對員工的要求都不同。如果希望在自己的CRA職業生涯中感受下外資的工作風格及環境,越早進入外資越合適。另外外資經驗也比較受認可,是可以加分的選項。

      藥企的優勢在于工作強度比CRO低,待遇和福利更好;而CRO則是體系更為成熟全面、分工更為專業,效率更高,項目類型多,崗位更多。但相對應的,工作強度也更高,加班更多,員工也更容易疲憊。

      每個人對于自己的職業發展速度和方向有自己的期望,想要比別人快,就需要比別人付出更多的努力,這也意味著對于個人生活的犧牲。別人的發展道路不一定適合自己,尋找到自己的節奏更為重要。

      3.綜合考慮Offer的契合度

    以CRA為例,拿到多份Offer怎么比較,怎么選擇?(圖4)

      算完能掙多少錢,以及自己想要什么之后,接下來就是考慮Offer和自己需求的契合度了。如果所有的Offer都不夠契合自己的需求,建議都不選,在現在的崗位上補全短板提升自己,等待未來更合適的機會。1-1.5年一跳會讓HR和Line manager對于這個人的穩定性有顧慮,導致后期遇到心儀的機會時公司卻因為穩定性的原因拒絕你。

      對于應屆生而言,難度在于入行機會,而不是選哪個更好。英語水平的高低及對臨床試驗的理解程度,直接決定了能否進入外資。對于想成為注冊類藥物臨床試驗CRA的應屆生,我推薦按照以下順序考慮Offer:外資藥企及外資CRO培訓生項目(IQVIA[1], Labcorp[2], Syneos[3], ICON, PPD, 諾和諾德等[4]),接著是創新藥企及大型內資CRO的入行機會(比如百濟、天境生物、泰格),然后是傳統內資藥企的CRA/培訓生項目(比如恒瑞、豪森、圣和、正大天晴),接著是大公司的SSU/CTA崗位,最后考慮CRC/BE試驗/小微型公司CRA機會(這兩年需求減少,不急需的情況下,公司更愿意招收優質的應屆生,而不是招收轉崗。這樣既能補充公司的人才庫,工資支出也更少)。

      而對于已經入行的CRA而言,跳槽主要為了個人職業發展以及薪資。常見需求是為了獲得培訓、外資經驗以及腫瘤試驗的相關經驗。這些需求往往可以通過跳到外資企業得到實現。而選擇藥企還是CRO,則和個人的性格有關,如果抗壓能力好,且能夠接受加班,可以考慮外資CRO及比較激進的藥企/Biotech,不然選擇歐美的老牌藥企會更為合適。另外需要注意跳槽的頻率,本身CRA的生涯就4-8年,在新Offer提升不大的情況下,還是建議多熬一熬,在接下來的時間,看看未來有沒有合適的機會,薪資不應成為跳槽的主要驅動力。

      對于SCRA而言,晉升到下一階段的機會比其他要素更為重要。這個階段需要衡量留下來之后晉升的可能性(不少公司要求CRA入職滿一年才能參與各類內部晉升機會的評比,就算跳槽也不一定能更快晉升)。在拿到Offer時需要問清楚入職后多久可以參與晉升評估,這決定了在接下來的一年你是否能進一步,如果跳槽反而沒有留下來之后的晉升幾率高,不如接著等待內部晉升。因為SCRA在外資藥企間相互跳槽,往往只能帶來工資上的提升,卻無法獲得晉升的機會,所以在過去兩年里,Biotech或者內資CRO是外資SCRA的一大去向(為了晉升APM)。

      以上就是關于選Offer的一些建議了,希望大家能在自己的職業道路上穩步發展,在工作和生活間取得平衡,獲得快樂。

      參考資料:
      1.在IQVIA做CRA Trainee是一種什么樣的體驗?. https://mp.weixin.qq.com/s/2xKN6tdUlVvqjWDR2y6UGQ.
      2.CRA面試 Covance和PPD培訓生經驗分享. https://zhuanlan.zhihu.com/p/537121396.
      3.在Syneos Health做CRA Trainee是一種什么樣的體驗?. https://mp.weixin.qq.com/s/_wrbBIDqABG4U4-B27zn9g.
      4.2022諾和諾德臨床研究培訓生(CRA Trainee)招聘正式啟動. https://mp.weixin.qq.com/s/-rybdOGCAO8GXMLUO9YHPw.
      作者:你們的大兄弟

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